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娛樂營銷
2019-10-18    人氣:3813

 

在今天的市場上,名人可能對品牌成功產生的影響無庸置疑。怎樣才能找到適合的名人代言您的產品,實現產品的完美呈現;或者如何才能找到您的品牌的最合適的代言人?藝星傳媒通過娛樂營銷的方式,幫助您與您的目標受眾建立情感聯系。我們可以幫助您:

與名人溝通,實現與他們在戰略性媒體發布、個人出場、產品或品牌代言,以及出席活動等各方面的合作
通過名人及意見領袖的延伸性項目,提升您的品牌的知名度
確保音樂及知識產權授權協議能夠最大程度地支持您的營銷信息

通過將您的業務或產品與相關的娛樂工具戰略性地聯系在一起,藝星傳媒將幫助您在您的品牌與重要消費者之間建立一種真正的個性化的關聯。

 

娛樂營銷的定義

娛樂是與一個特定的對象建立和傳達一種感情上的聯系,這種聯系越強大,成就越輝煌!在今天的商業文化中,感情上的聯系總是發生在經濟聯系之前,當我們滿足了客戶感情上的需要而不僅僅是對產品的需要時,我們創造的就不只是一個客戶了,我們創造的是一個狂熱的追隨者。因為客戶都是感性的,娛樂是調動客戶情感最有效的手段,所以娛樂和營銷的結合是必然的,通過娛樂的方式引起客戶情感的共鳴,就能引導客戶的行為。

所謂娛樂營銷(Entertainment Marketing),就是借助娛樂的元素或形式將產品與客戶的情感建立聯系,從而達到銷售產品,建立忠誠客戶的目的的營銷方式。從娛樂營銷的原理分析,娛樂營銷的本質是一種感性營銷,感性營銷不是從理性上去說服客戶購買,而是通過感性共鳴從而引發客戶購買行為。這種迂回策略更符合中國的文化,至少比較含蓄,不是那種赤裸裸的交易行為。在中國的市場營銷,從來都是成功的軟廣告的效果更好,更有效。

 

娛樂營銷的五大運作策略

鎖定策略

  鎖定策略——精確定義你所期望的客戶群,迎合他們感情上的需要和對成功的期望。

  中國移動曾在福建舉行的飛越100·動感地帶——周杰倫巨星演唱會上,隨著周杰倫的激情演出,全場3.5萬多歌迷的熱情一浪高過一浪,演唱會后,僅廈門每天動感地帶的新增用戶就比往日增加近兩成。

  中國移動的細分品牌動感地帶的成功就是一種鎖定策略,通過準確細分市場,鎖定目標客戶群,通過情感定位——“我的地盤聽我的迎合他們感情上的需要——自立自主;通過選擇周杰倫做形象代言人——滿足他們對成功的期望——酷、有個性、有才華,加上各種互動活動,以及相關聯的增值服務,使動感地帶成為中國移動成長最快的業務。

擴展策略

  擴展策略——拓展體驗,開發關聯產品,給客戶創造更多的機會,讓他們以購買其他東西的方式來享受你所提供的感情上的聯系。

  電影產業化的成功是這一策略的具體表現,我們可以看到從《泰坦尼克號》的各種延伸產品,到《侏羅紀公園》的副產品:有午餐盒、筆記本、床單、人物玩偶,還有游戲拉線盤等很多東西。體驗的拓展需要高度創新的思考,如果電影業能做到,你的行業也可以的。

重復策略

  重復策略——創造一種客戶和員工都想重復的體驗。

  《同一首歌》是央視最權威的音樂名牌,以制作獨具特色的系列大型演唱會和各類主題、公益演唱會為主,贏得了觀眾的喜愛和好評。欄目于2000127創立,四年多來,收視率一直在央視三套節目中處于領先位置,2004年更是屢創新高。《同一首歌》走進香港、為奧運喝彩’”兩期節目收視率分別達到3.143.13,1231CCTV-3播出的《同一首歌》走進廣州新年暢想曲’”收視率更是高達4.95,刷新了收視記錄。

  《同一首歌》在不同城市的舉辦,創造著觀眾和演員都想重復的體驗——想起當年的情境,憶起當年的情事,體驗當年的情懷,獲得了一次又一次的成功。

升級策略

  升級策略——說服客戶在購買了一件東西以后,繼續對這件東西投入更多的錢。

  成功的商業影片都會不斷推出續集,而微軟毋庸置疑是這一策略的典范代表,不斷升級的軟件讓微軟成為創造百萬富翁最多的企業。

更新策略

  更新策略——如果你與客戶在感情上建立了聯系,他們也將期待體驗再次更新。保持神秘感,不斷創新是持續成功的關鍵。

在娛樂圈,這個觀點最了不起的實踐者之一就是麥當娜,沒有人會質疑她是一位迷人的歌手,因為每次她的演唱會都會有很多的大膽的創新,她不斷塑造自我,創造了一連串自己獨有的形象,使我們總是對她很感興趣,我們想知道她接下來還會做些什么。正是這種更新策略讓麥姐成為樂壇常青樹。

 
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